Key Account Manager

DS Smith söker en kommersiell och affärsdriven Key Account Manager som vill utveckla våra större kunder, skapa lönsam tillväxt och aktivt identifiera och bearbeta nya strategiska kunder inom komplex B2B-försäljning. Om rollen Som Key Account Manager är du kundens strategiska affärspartner och ansvarar för att utveckla några av våra större och mer komplexa kundrelationer, samtidigt som du aktivt identifierar och bearbetar nya strategiska kunder. Genom en djup förståelse för kundens verksamhet, processer och framtida behov skapar du relevanta och värdeskapande förpackningslösningar. Du äger och driver hela affärsprocessen – från kundplanering, kravanalys och större offert- och upphandlingsprocesser till förhandling, avtal och genomförande. I rollen samordnar du interna specialister inom exempelvis design, innovation, produktion och supply chain, följer upp aktiviteter och skapar framdrift enligt överenskomna tidsplaner, även utan formellt personalansvar. Du arbetar strukturerat i CRM med kundplaner, affärsmöjligheter och försäljningsprognoser. Din erfarenhet och profil Du har flerårig erfarenhet av komplex B2B-försäljning, nykundsbearbetning och utveckling av större strategiska kunder. Du har drivit omfattande offert- och upphandlingsprocesser och är van att koordinera flera interna funktioner från analys och förberedelse till förhandling och avtal. Du är kommersiell, relationsskapande och trygg i förhandlingar, med förmåga att leda tvärfunktionellt, skapa framdrift och kombinera långsiktig strategi med eget driv och genomförande. Du har god vana av de administrativa uppgifter som kommer med jobbet, och hanterar med lätthet Microsoft Office, särskilt Excel och PowerPoint. Erfarenhet från förpackningsbranschen eller närliggande industri är starkt meriterande. Rollen kräver flytande svenska och engelska samt körkort. Din framtida arbetsplats DS Smith är en multinationell förpackningskoncern med verksamhet i 34 länder med ca. 30 000 medarbetare. Vårt erbjudande består av att ta fram förpackningslösningar i wellpapp, både kundunika och av standardmått. Utöver detta tillhandahåller vi ett sortiment av kompletterande emballage, ex. utfyllnadsmaterial, stötskydd och förslutning, för att kunna ge kundanpassade och klimatsmarta lösningar efter behov. DS Smith Sverige har ca 640 anställda och omsätter ca 2 miljarder SEK. Det svenska huvudkontoret ligger i Värnamo. Företaget har även verksamhet i Mariestad, Stockholm, Norrköping, Göteborg och Malmö. Läs mer på https://www.dssmith.com/sv/packaging Hållbarhet utgör hjärtat i vår affärsmodell och vi är stolta över vår hållbarhetsstrategi For Now and For Next, som fokuserar på dagens utmaningar såväl som på de som kommer att påverka framtida generationer. Vi har en väletablerad organisation som jobbar nära marknaden med starkt kundanpassade koncept. DS Smith fokuserar också på att förverkliga potentialen hos våra anställda varje dag, och du kommer att få nästintill oändliga möjligheter för oberoende prioritering av ditt dagliga arbete i en god arbetsmiljö med kollegor av alla åldrar och nationaliteter. Vi ser våra kollegor som individer och skulle vilja göra deras liv hälsosammare och lyckligare, och erbjuder därför: Sjukförsäkring Friskvårdbidrag Tandvårdsklubb Regelbundna hälsoundersökningar Subventionerad lunch Förmånscykel Gruppaktivitetsbudget … och såklart flyttlådor! Rättvis rekrytering i DS Smith Uppfyller du inte varje enskilt krav? På DS Smith strävar vi efter att rekrytera över ett brett utbud av kandidater. Vi växer för att vi är en mångfaldig arbetsplats där alla kan förverkliga sin potential. Vi ser jämställdhet och mångfald som en styrka. Därför hoppas vi att du ansöker till positionen även om du inte nödvändigtvis uppfyller alla krav. Ansökan och ytterligare information Tjänsten är placerad i Stockholm eller Göteborg, med möjlighet till delvis hybridarbete. Den rapporterar till Strategic Partner (KAM) Manager, Erik D’Este, som nås på Erik.Deste@dssmith.com vid frågor om rollen. Kontakta vårt rekryteringsteam via nordic.recruitment@dssmith.com för ytterligare information eller frågor om processen. Vänligen observera att vi inte accepterar ansökningar via epost. Vi använder screeningfrågor och arbetspsykologiska tester som urvalsverktyg för rättvis och fördomsfri rekrytering. Tillträde enligt överenskommelse. Varmt välkommen med din ansökan, vi ser fram emot den!