Teknisk Projektsäljare till Univox

Tjänstebeskrivning & erbjudande Har du erfarenhet av teknisk B2B-försäljning och trivs bäst när affären kräver mer än att bara sälja en färdig produkt? Motiveras du av att förstå kundens verksamhet, hitta rätt tekniska lösning och driva komplexa affärer hela vägen från första dialog till genomförande? Univox söker nu en Teknisk Projektsäljare som får en central roll i bolagets fortsatta utveckling inom transport, OEM och specialprojekt. Här kombinerar du försäljning och affärsutveckling med teknik och projektledning i en roll med både svenska och internationella kunder. Tjänstebeskrivning och erbjudande Univox utvecklar och erbjuder hörseltekniska lösningar som gör det möjligt för fler människor att höra och kommunicera bättre. Lösningarna används i en mängd olika miljöer, exempelvis offentliga lokaler, mötes- och konferensmiljöer och andra platser där god hörbarhet och tillgänglighet är viktigt. I just den här rollen ligger fokus framför allt på mer komplexa och projektbaserade affärer inom transport, OEM och specialprojekt. Det kan exempelvis handla om lösningar för tåg, buss, färja och flyg eller projekt där Univox teknik integreras i en annan produkt eller teknisk lösning. Som Teknisk Projektsäljare, internt benämnd Special Markets & Projects Manager, kommer du ofta in tidigt i kundens process. Du sätter dig in i kundens behov, applikation och tekniska förutsättningar och arbetar tillsammans med kunden och interna tekniska resurser för att hitta rätt lösning. Dina kontaktytor kan exempelvis vara slutkunder, beställare, OEM-kunder, systemintegratörer och andra tekniska och kommersiella beslutsfattare. Du har det övergripande kommersiella ansvaret och arbetar nära en teknisk resurs som ansvarar för det mer djupgående tekniska genomförandet. Tillsammans driver ni projekt från identifierad affärsmöjlighet och behovsanalys till lösning, test, installation och uppföljning. I rollen kommer du bland annat att: • Identifiera, bearbeta och utveckla nya kunder, projekt och affärsmöjligheter • Driva tekniska och kommersiella kunddialoger från första kontakt till avslutad affär • Genomföra behovsanalyser och tillsammans med tekniska resurser ta fram lämpliga lösningar • Ansvara för offertarbete, presentationer och kommersiella förhandlingar • Leda och samordna kundprojekt från affärsmöjlighet till genomförande och uppföljning • Bygga långsiktiga relationer med kunder, partners och andra relevanta aktörer • Stötta Univox distributörer och partners i större och mer komplexa projekt • Identifiera nya marknader, kundgrupper, applikationsområden och affärsmöjligheter • Delta vid tester, pilot- och produktinstallationer tillsammans med tekniska resurser • Genomföra kundmöten, presentationer och produktutbildningar • Representera Univox vid mässor, konferenser och andra relevanta aktiviteter Rollen är inte geografiskt begränsad och innebär kontakt med kunder och partners på flera marknader. Personprofil Vi söker dig som är affärsdriven och trivs i gränslandet mellan försäljning och teknik. Du behöver inte vara den som själv utför den mest avancerade tekniska installationen, men du har ett genuint tekniskt intresse och tillräcklig förståelse för att kunna föra kvalificerade diskussioner med exempelvis tekniker, ingenjörer, systemintegratörer och beställare. Du är nyfiken och tycker om att sätta dig in i hur saker fungerar. När kunden presenterar ett behov nöjer du dig inte med att sälja det som redan finns på hyllan. Du vill förstå kundens miljö och förutsättningar för att tillsammans med kollegor hitta en lösning som fungerar både tekniskt och kommersiellt. Samtidigt är du säljare i grunden. Du gillar att skapa affärer, bygga relationer och driva processer framåt. Du är trygg i att själv ta initiativ till nya kundkontakter och har förmågan att hålla ihop längre affärsprocesser med flera olika beslutsfattare och kontaktytor. Du trivs dessutom i en mindre och entreprenöriell organisation där vägen från idé till beslut är kort. Du behöver inte ha en färdig struktur runt dig för att komma framåt, utan uppskattar snarare möjligheten att själv skapa struktur, ta initiativ och påverka hur rollen och affären utvecklas. Det finns på så sätt en viss ”startup-känsla” i rollen: du behöver vara prestigelös, lösningsorienterad och beredd att kavla upp ärmarna när det behövs. Samtidigt finns tryggheten i ett etablerat bolag med lång erfarenhet, befintliga produkter och kunder på ett 30-tal marknader. För att lyckas i rollen ser vi att du har: • Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom teknisk försäljning, projektförsäljning eller lösningsförsäljning • Erfarenhet av att självständigt driva längre och mer komplexa kunddialoger och affärsprocesser • Erfarenhet av tekniska produkter, system eller lösningar • God teknisk förståelse och förmåga att sätta dig in i kundens behov och förutsättningar • Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift • Möjlighet och vilja att resa regelbundet i tjänsten Erfarenhet av OEM-affärer, transportsektorn, systemintegration, internationella affärer eller projektbaserad försäljning är meriterande. Övrigt Start: Enligt överenskommelse Omfattning: Heltid Arbetstid: Flexibla kontorstider med möjlighet till hybridarbete Resor: Cirka 30–40 resdagar per år inklusive mässor, huvudsakligen utomlands Plats: Förrådsvägen 2B, Lidingö Lön: Fast månadslön I denna rekrytering samarbetar Univox med PerformIQ. Har du frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Filip Lundström på filip.lundstrom@performiq.se. Urval och intervjuer sker löpande. Välkommen med din ansökan!