Full description
Consultor/a Comercial no Terreno
Trabalhador/a independente | 100 % à comissão | Zona comercial local | Potencial de rendimento superior a 100.000 €
Sobre a função
Procuramos profissionais de vendas com experiência que se sintam à vontade para visitar empresas, falar diretamente com os seus proprietários e conquistar novos clientes.
Como Consultor/a Comercial no Terreno, será responsável pela comercialização das soluções de pagamento, POS e software da SumUp junto de pequenas e médias empresas na sua zona. Identificará os seus próprios potenciais clientes, gerirá a sua carteira comercial e acompanhará os novos clientes durante os primeiros passos com a SumUp.
Procuramos pessoas com experiência em prospeção a frio e com a motivação necessária para dedicar tempo, todas as semanas, ao desenvolvimento da sua zona comercial. Terá autonomia para gerir a sua atividade e contará com formação e apoio da SumUp.
O que irá fazer
• Angariar novos clientes através de visitas presenciais, prospeção porta a porta e contacto direto com empresas.
• Identificar empresas locais com um volume elevado de pagamentos que possam beneficiar das soluções da SumUp.
• Compreender as necessidades de cada negócio e recomendar as soluções mais adequadas de pagamento, processamento de cartões, hardware, POS e software.
• Gerir todo o processo comercial, desde o primeiro contacto até à demonstração do produto, esclarecimento de dúvidas, tratamento de objeções e fecho da venda.
• Ajudar os novos clientes a configurar os seus produtos SumUp e acompanhá-los durante a fase inicial de utilização.
• Criar e manter relações de confiança com proprietários e responsáveis de empresas e gerar novas oportunidades através de referências de clientes satisfeitos.
• Planear as suas visitas e contactos de acompanhamento de forma eficiente, aproveitando ao máximo o tempo dedicado à sua zona comercial.
• Manter o CRM atualizado e acompanhar regularmente a sua atividade comercial, oportunidades e resultados de vendas.
• Rever os seus resultados com o responsável pela sua zona e aplicar o feedback recebido para melhorar o seu desempenho.
O que procuramos
Requisitos essenciais
• Pelo menos um ano de experiência em vendas no terreno, preferencialmente em setores como telecomunicações, energia, tecnologia para empresas, gestão de resíduos, sistemas de segurança ou distribuição de alimentos e bebidas.
• Experiência em prospeção a frio, incluindo visitas presenciais a empresas e angariação dos seus próprios potenciais clientes.
• Experiência na venda a pequenas e médias empresas (PME) e no contacto direto com proprietários, gerentes ou responsáveis pela tomada de decisão.
• Experiência comprovada na angariação de novos clientes e no cumprimento de objetivos comerciais. Durante o processo de recrutamento, iremos pedir exemplos concretos dos seus resultados e da forma como os alcançou.
• Capacidade para gerir todo o processo de venda, desde o primeiro contacto até ao fecho, incluindo o esclarecimento de dúvidas e o tratamento de objeções.
• Boa capacidade de organização e acompanhamento.
• Capacidade para lidar com a rejeição, aprender com o feedback e continuar a avançar.
• Compreensão do que implica trabalhar por conta própria e disponibilidade para dedicar o tempo necessário ao desenvolvimento e crescimento da sua carteira de clientes.
• Residir numa zona que permita deslocações fáceis dentro do território comercial atribuído e reuniões regulares com clientes atuais e potenciais.
Será valorizado
• Ter uma rede de contactos já estabelecida junto de empresários e responsáveis de negócios locais que possam beneficiar das soluções da SumUp.
• Experiência na área de pagamentos, serviços para comerciantes, POS ou sistemas de ponto de venda eletrónico (EPOS).
• Experiência em vendas por telefone será valorizada, embora seja essencial ter também experiência em vendas presenciais e trabalho comercial no terreno.
Remuneração
Esta é uma oportunidade para trabalhar por conta própria e exclusivamente à comissão, sem salário fixo.
O potencial de rendimento não tem um limite máximo definido e dependerá diretamente dos seus resultados comerciais.
O modelo de comissões previsto para esta função inclui:
• Pagamentos: 50 % da receita líquida anualizada gerada pelos pagamentos.
• Hardware: 50 % da receita gerada pela venda de hardware.
• Software: 50 % da receita anual gerada por software.
• Comissões recorrentes: 20 % da receita líquida da SumUp, pagas mensalmente durante um período máximo de cinco anos.
• Incentivo para novos parceiros: três vezes o valor habitual das comissões recorrentes durante os primeiros três meses.
• Bónus adicionais por alcançar determinados objetivos e metas comerciais.
Nota: as condições definitivas das comissões e dos incentivos podem variar consoante o mercado e deverão ser confirmadas antes da publicação da oferta.
Formação e apoio
Não estará sozinho/a. Terá acesso a formação inicial e apoio contínuo para conhecer os nossos produtos e desenvolver as suas competências comerciais.
A formação e o acompanhamento incluirão:
• Prospecção e angariação de novos clientes.
• Primeiro contacto e conversas comerciais.
• Apresentações e demonstrações de produtos.
• Gestão de dúvidas e objeções.
• Fecho de vendas.
• Integração e acompanhamento de novos clientes.
Além disso, contará com o apoio do seu responsável de zona, que o ajudará a planear a sua atividade comercial, acompanhar as oportunidades de venda e melhorar a sua estratégia no terreno.
Palavras-chave
Vendas, atendimento ao cliente, comercial de campo, vendas no terreno, representante comercial, representante de vendas, executivo/a de vendas, consultor/a comercial, agente comercial, trabalhador/a independente, assistente de vendas, gestor/a de contas, executivo/a de contas, gestor/a comercial, vendas de automóveis, retalho, vendas porta a porta.
Job Application Tip
We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.
