Senior Go-to-Market & Business Development Manager explore (m/w/d)

Wir sind die EXP Software GmbH, ein Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitern in Pfaffenhofen an der Ilm und namhaften Kunden aus Industrie und Technologie. Mit explore entwickeln wir eine Agentic Twin Plattform für Industrieunternehmen. explore verbindet Daten aus unterschiedlichen Systemen und Domänen zu einem durchgängigen Digital Thread und schafft daraus dynamische digitale Zwillinge von Produkten, Produktion und Organisation. Dieser gemeinsame, vernetzte Kontext ermöglicht es AI-Agenten, Zusammenhänge zu verstehen und über Systemgrenzen hinweg zu arbeiten. So verbindet explore Unternehmensdaten mit einer neuen, agentischen Arbeitsweise. Aufgaben Deine Rolle: Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die nicht einfach Software verkauft, sondern versteht, wie man einen neuen Markt entwickelt und ein technologisch anspruchsvolles Produkt richtig positioniert. Du identifizierst neue Zielkunden und Use Cases, generierst und qualifizierst Leads, entwickelst bestehende Kunden weiter und begleitest Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Gleichzeitig arbeitest du mit Geschäftsführung, Produktteam und Marketing daran, wie wir explore am Markt positionieren: Welche Themen besetzen wir? Welche Begriffe funktionieren? Welche Probleme beschäftigen unsere Kunden – und wie machen wir daraus eine überzeugende Value Proposition? Deine Aufgaben: • Go-to-Market, Positionierung und Vertriebsstrukturen für explore weiterentwickeln • Zielkunden, Leads, Branchen und neue Use Cases identifizieren • aktive B2B-Neukundenakquise und systematische Entwicklung der Sales Pipeline • bestehende Kundenbeziehungen betreuen und ausbauen • Kundengespräche, Workshops, Demos und Verhandlungen führen • Messaging, Value Propositions und Sales Narratives gemeinsam mit Marketing und Produkt entwickeln • Markt, Wettbewerb und technologische Entwicklungen beobachten AI ist für uns Produkt und Arbeitsweise. Du nutzt AI und Agenten routiniert für Research, Account- und Marktanalysen, Lead-Qualifizierung, Outreach und die Vorbereitung von Kundenterminen. Entscheidend ist nicht das einzelne Tool, sondern deine Fähigkeit, mit AI deine eigene Wirkung zu skalieren. Qualifikation • Du hast Erfahrung in Business Development, Enterprise Sales, Go-to-Market oder Product Marketing, idealerweise im Umfeld von B2B-Software, Enterprise IT oder industrieller Digitalisierung. • Du verstehst komplexe Technologien schnell, kannst mit C-Level ebenso sprechen wie mit Engineering, Produktion und IT und hast ein gutes Gespür dafür, welche Themen einen Markt bewegen und welche Sprache Kunden erreicht. • Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und abschlussorientiert. • Sehr gutes Deutsch setzen wir voraus, Englisch ist von Vorteil. • Wir wünschen uns, dass du überwiegend mit unserem Team in Pfaffenhofen arbeitest – mindestens 3 von 5 Tagen vor Ort. Benefits Ein unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub, moderne Hardware und Tools, kurze Entscheidungswege und vor allem echter Gestaltungsspielraum. Du übernimmst keine fertige Vertriebsmaschine. Du gestaltest mit uns, wie explore wahrgenommen wird, welche Märkte wir erschließen und wie daraus Geschäft entsteht. Interesse? Dann schick uns deinen Lebenslauf – gerne statt eines klassischen Anschreibens mit einem kurzen Beispiel, wie du einen Kunden gewonnen, einen neuen Markt erschlossen oder eine Positionierung erfolgreich entwickelt hast Find Jobs in Germany on Arbeitnow